营销渠道管理＆大客户营销实战特训班
2008年7月19--20日 北京.清华大学
营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场争激烈化的今天, 营销渠道的建立与大客户的战略营销管理已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商；同时大客户营销在竞争激烈的营销市场上，精确掌握大客户营销循环前、中、后的营销技巧与全方位的客户服务，也是赢得最佳商机的关键。大量事实证明，占企业客户总量约20％的大客户往往是企业销售额80％的来源，对企业而言，如何才能顺利攻关大客户？如何才能让大客户营销的时间缩短？如何将一个小项目做成一个大项目？如何才能留住大客户使之成为企业的持续销售来源？因此大客户的销售策略也至关重要!为此特邀请国内营销领域顶级专家王文良与丁兴良老师亲授真经，欢迎参加！
【学员受益】
Ø 如何在大客户管理中的准确自我定位；如何掌握大客户开发的战略及技巧，提高面对大客户的能力；
Ø 如何有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系；
Ø 如何构建大客户导向型营销平台，如何与大客户中高层互动；
Ø 如何进行企业的终端通路和进店管理，如何进行产品陈列与促销；
Ø 如何用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道，解决渠道冲突；
Ø 如何用更为科学系统的方法去开发、管理、激励经销商；
营销渠道管理＆大客户营销实战特训班